皆さん、こんにちは！
高確率でガンガン稼ぐ会 の田井　孝宗です。

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そう、「コツ」さえつかんでしまえば、なんてことはありません！

「でも、もともとセンスがある人だけが、売れるんじゃないの？」って思っているあなた・・・・・

大丈夫です！
だって、私は元ダメ営業マンでしたから。（笑）

さて今回は、
「お客様と対等な関係」になるための営業ノウハウの一つをご紹介します。

まず、「売れないころ」と「売れるようになってから」の違いは、
アポイントの取り方からしても、全く違いました。

■　売れないころの会話

わたし：　「いつがよろしいですか？」

お客様：　「明日の午前中に来てもらえませんか？」

わたし：　「分かりました。どうぞ宜しくお願いいたします。（ペコペコ＾＾）。」



■　売れるようになってからの会話

わたし：　「いつがよろしいですか？」

お客様：　「明日の午前中に来てもらえませんか？」

わたし：　「すいません。明日はもう一杯なんです。」

お客様：　「あっ、そうですか。　じゃあ、明後日の午後に来てもらえますか？」

わたし：　「申し訳ございません。　今、大変人気がありましてその日も
　　　　　　 もう朝･昼･晩と予定が一杯でして・・・・・・。えーっと
　　　　　 　木曜日の午後でしたら、今のところ空いていますが、ご予定はどうでしょうか？」

お客様：　「あっ、じゃあ、それでお願いします。」

　※　本当は、明日も明後日も暇です。（笑）


違いが分かりましたか？
売れるようになってからの会話は、わざと、忙しそうにみせているんです。

このとき、お客様の心理はどうなっているでしょうか？

「何、この人！態度が悪いわ！私はお客様よ！」
と思われているでしょうか？

おそらく、お客様の心の中は、こんな感じです。

「本当は、明日が良かったのになー。でも、まぁ、それだけ他の人も
興味があるってことなんだし、人気があるのね〜この商品。早く見たいわ〜！」

つまり、見る前から、購買意欲がアップしてしまっているんです。
これは、売りやすいですよね。

他にも、こんなメリットがあるんです。

すでに、お客様と対等な立場になっているので、言いたいことが
非常に言いやすく、営業がしやすい。

反対に、「売れないパターン」のトークでアポを取ってしまうと、
お客様がのほうが立場的に優位になっているので、
「営業マンが私の言うことを聞くのは当たり前！だって、私はお客様よ！」
という発想になりやすく、高確率販売がしにくいんです。

意外に思われるかもしれませんが、そうやって、
ある意味「断る」ことによって
お客様からも喜ばれ、成績もグングン伸びていきました。

どうも、成績がいまいち・・・。という方は、是非チャレンジ
してみてください。

お客さんに面会できるチャンスが、ググッと増えることでしょう！

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■発行者　田井　孝宗
■お問い合わせ　info@1taitai.com
■URL　http://www.1taitai.com

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